企业管理人员的职位有哪些种类？

企业管理人员有哪些岗位？

企业管理人员岗位职责

. Vice-President of Sales 销售副总裁。

2. Senior Customer Manager 高级客户经理。

3. Sales Manager 销售经理。

4. Regional Sales Manager 地区销售经理。

5. Merchandising Manager 采购经理。

6. Sales Assistant 销售助理。

7. Marketing and Sales Director 市场与销售总监。

8. Marketing Consultant 市场顾问。

9. Real Estate Appraiser 房地产评估师

职责一：企业管理人员岗位职责——副经理岗位职责

1、负责公司日常工作，监管财务资金合理流向，使公司管理逐步实现科学化、规范化、制度化；

2、组织职工进行业务学习，检查、考核落实公司各项规章制度的执行；

3、负责公司各种会议、各种活动的筹备、组织、安排工作；

4、负责公司的对外联络、接待工作，安排好活动日程和生活；

5、负责公司经理办公会议决定的事项监督落实；

6、负责完成经理交办的其它各项工作。

职责二：企业管理人员岗位职责——总经理岗位职责

1、领导执行、实施董事会的各项决议，组织实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

2、根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。监督、控制经营计划的实施过程。

3、建立良好的沟通渠道。

4、主持公司日常经营工作。

5、领导公司各分管部门开展工作，建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。

6、关心员工，以身作则，使公司具有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作

做乙方公司猎头好还是做甲方公司 *** 经理好？有什么不同？

Coco作为一名从乙方猎头成功转型到甲方企业的HR从业者，通过过往从业经验，从HR转行猎头须知、从猎头转行HR须知、猎头和HR成长路径三个维度，给那些正打算转行的朋友们，以及面临乙方猎头offer和甲方 *** 经理offer两难选择的朋友们提供一些参考建议。

HR转行猎头，伙伴们看过来，深入了解猎头

1、COLD CALL 是必修阶段，贯穿整个人才寻访过程

HR转行做猎头，入门都需要做的一个很重要的动作就是cold call（CC）。这对HR来说貌似也是家常便饭，习以为常。然而初级猎头的Cold Call和HR的 *** 邀约是不同的。猎头在CC的过程中需要绕过目标公司的前台，秘书，这些重重阻挠，将你的 *** 接通到你想要找的人，这些人往往是公司的核心骨干、总监、副总裁、甚至总裁这个level的人？而你，要做的就是赢得他的信任，要让一个素未谋面的陌生人对你产生信任。这不是一朝饭可以一夕，几十个 *** 能练就的。

当你有点资历，可以做猎头顾问时，可以做业务，接触候选人和雇主时候，首先要深入了解委托方，摸清企业情况（主营业务、盈利水平、股东结构、组织架构、核心高管、老板性格等）、 *** 委托职位需求背景、 *** 需求硬性要求等，然后指导寻访团队进行系统的目标搜索（CC、资源库、人脉介绍），找到目标公司的适合人才清单，这就是我们行话里提及的做企业人才mapping工作。

接下来，就要分别与这些人才进行深入沟通接洽。猎头通过不断地打 *** 、旁敲侧击、意向沟通确认、面试等种种 *** 多方位地了解候选人才，给予综合评估，把适合企业并且有意向的候选人才的推荐报告推荐给企业。企业的HR针对于推荐的人选报告，然后进行筛选，邀约面试、组织面试、评估结果，反馈意见给到猎头。猎头根据反馈意见调整寻访方向，进行新一轮人才搜索、意向沟通、面试等环节。往往物色到一个合适的人才，需要反复进行CC或者人脉推荐，越是高端的岗位，越不可能简单通过 *** 渠道获取简历。

不过现在从业的很多猎头都很少去做CC的工作了，通过脉脉、linkdin、猎聘等平台都可以主动搜选到一些目标人群。不过掌握了CC技巧，对于猎头初入行的朋友们大有裨益，对于后续开拓客户简直是马到功成、一马平川。

2、HR有人脉就能干好猎头吗？

有很多HR自认为，做了这么多年的 *** 工作，转猎头还不是分分钟的事儿嘛，做了这么多年HR，人脉怎么怎么样，人才储备怎么怎样。千万不要相信自己所谓的那点人脉，人脉绝不是你做好猎头唯一能依靠的东西。

现在到处都在讲关系，讲人脉。要成功就要拓展人脉，出去参加个活动，你能收回几十上百张名片， *** 上一搜，你能搜出上百万个相关的 *** 群，微信群，这就是你想要的吗？记住人脉是你用心经营，从心里彼此认同，适当的时候愿意为你铺路的那些人际关系。而真正对于猎头的人脉，是那些信任你的候选人，愿意告诉你更多行业知识的人，愿意把朋友介绍给你的人，因为大家都会把靠谱的朋友介绍给靠谱的朋友。

3、猎头收入真的很高嘛？

很多人选择猎头的主要原因，原因也很简单：HR拿的是固定工资，平时工作也很辛苦， *** 压力也不小，而猎头是靠提成吃饭的，多劳多得，优秀的猎头可能一单的收入就是HR一年的收入。

也因此，有些不甘心安于现状的HR想要挑战一下自己，转行做猎头。但是转行之后遇到的困难往往比他们想象的多。收入也没有想象中的高。

猎头收费主要是针对于雇主，RPO（候选人工资月薪的1-2倍）或者猎头业务（猎头年薪的15%-25%），而到了猎头手上的钱差不多企业收到服务费的3%-10%。

猎头每个月的工作就是一个销售的过程，把合适的候选人兜售给雇主，整个过程中，你需要寻找客户客户资源（候选人和有支付能力的雇主）。多劳多得，你的收入和你的回款数息息相关。

很多刚转行的HR们，由于心态、技能、自我的认知等原因，很难在猎头的行业坚持下去，薪水也没有想象的可观，但是工作强度可想而知是比inhouse的HR要大的多。猎头的工作常态就是给不愁找工作的人找工作，他们更多的处于在职的状态，那你的沟通和拜访更多的是在工作以外的时间开展。这其中，时间是猎头最需要投入的成本，你坚持不了，不认可加班，你就干不好猎头这个活。因为没有捷径，不花时间是没法获得产出，这个行业就是这样的现状。

而猎头收入，真的有传说中的那么高嘛？是的，只要你敢想，业界就有个牛逼的顾问，动辄物色到年薪过千万的候选人，按照20%的猎头服务费收取，按照10%的佣金提成，一笔少则就挣个几十万。这些不是传说，就是行业的积累，人脉的积累。真正的高手，具备给企业做一揽子人才解决方案的能力，他们精通人力资源的各大模块，精通心理学、管理学、善于做职业规划、生涯规划等。

要想拿高收入，不是那么容易的事情。以前是甲方雇主（爷），现在是乙方供应商服务者（孙子），劝那些没有做好准备的HR小伙伴们，哪个行业挣钱都不容易，你做好准备了没？

猎头转行HR，伙伴们看过来，深入了解甲方企业 ***

很有幸，自己从事猎头行业6年后，转行做inhouse HR(甲方雇主），也还比较顺利，靠着以往在乙方猎头的寻访技巧、人才的敏锐性、良好的沟通能力等，以人力资源 *** 这个模块进入到HR从业者的行列。现在回想转行的过程，有几点认知还是非常关键的。

1、工作模式、流程不同

猎头更关注于寻访优秀人才，从各个渠道通过各种方式寻找合适的候选人，并且会帮忙谈薪，一个优秀的顾问是候选人和hr之间重要的桥梁。而HR从推荐给业务线，到参与面试，到谈薪，到录用，以及上班后的定期跟进。除了每个环节需要准备必备的 *** 材料以外，还要时刻与业务线保持紧密联系，了解该候选人的具体表现及业务线的满意度。并且企内部非猎头职位， *** HR也紧锣密鼓的进行人才搜索，只不过更多的是利用 *** 网站（比如传统渠道：51job、智联、猎聘等）、新型 *** 渠道如boss、拉勾、职脉等；采用的更多的是筛选简历、搜选简历的动作，很少通过CC的方式，进行目标人选的猎聘工作。

2、归属感不同

猎头服务多家客户，可以根据自己的优势，客户的关系，擅长的职位，挑选成功率高的职位先做，比较业绩导向。HR只属于一个公司，不管职位难不难招，老板合作不合作，都得在最短时间内想办法搞定职位。而可选择的 *** 很多，可以通过猎头外部招人，找不到就想办法内部提拔，或者转岗，内推等。

3、职责范围不同

猎头一切工作的结果就是为了给企业找到合适的候选人，而HR除了招人还会涉及到其他很多工作。尤其是做业务口的，有时候客串培训的去给他们做培训，偶尔客串渠道经理给他们介绍渠道，甚至有时候还需要给他们提供资源，做做员工关系等等。

相信很多想从猎头转行做hr的，很多都不简简单单局限于做一个 *** 模块的HR， *** 是HR的敲门岗， *** 的工作压力也不亚于猎头，只是 *** 的工作重点的区别。甲方HR *** 从业者，更多的是在基层岗位的寻访过程中，而猎头从业者更多的是针对于甲方企业难啃的中高端硬骨头职位或者是 *** 人力有限的批量RPO职位。

猎头和HR职业发展路径

1、猎头从业者职业路径

对于乙方猎头，类似于人力资源服务，只是专注于人才推荐工作；对于初入行业猎头，没有经验，起初可能从寻访员（research recuiter）做起，逐步经过助理顾问（Assistant consultant）、顾问（consultant），资深顾问（senior consultant）、业务合伙人。

（1）寻访员：协助顾问进行人才搜寻工作，本身不用背负任务（quota）；

（2）助理顾问：开发客户，项目交付，回款跟进，背负业绩考核任务，负责1-2个行业；

（3）资深顾问：开发客户、项目交付、回款跟进，背负业绩考核任务，负责3-5个行业，精通1-2个行业人才方向，手头有大客户资源；

（4）业务合伙人：管理好顾问团队，完成公司整体业绩目标。

2、甲方HR从业路径

专业路径： *** 专员- *** 经理- *** 总监- *** 专家；

管理路径： *** 专员-人事主管-人事经理-人事总监-人事VP。

顾名思义：企业HR从业路径可以通过专业路径，在 *** 一个模块走到底；或者从事管理路径，可以从 *** 入手，然后接触其他模块，比如培训、员工关系、薪酬绩效等，然后人事主管、人事总监、人事VP。

3、混合成长模式

正如，挣钱的四种形式：帮别人挣钱（打工）、为自己挣钱（soho）、雇别人挣钱（企业主）、让钱自己挣钱（投资）

雇员现象（E象限）；SOHO象限（S象限）、创业象限（B象限）、投资现象（I象限）。按照四现象，绘制了一份人力资源职业发展规划的四象限。

总结：HR和猎头没有所谓的高下之分。所谓各花入各眼，只要做的好，都是可以创造大量价值并受人尊敬的。当然，主要也是根据每个人自己的行为倾向和价值取向来选择。发挥你的优势！坚持选择你最擅长的、喜欢的，而不是盲目地随大流。HR和猎头都是两条不同的从业方向，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

结合Coco对于从HR转行猎头须知、从猎头转行HR须知、猎头和HR成长路径三个维度的分析，以及您个人背景（从业经验、人脉资源、职业发展选择等）来做出明智的选择，相信两份offer不难选择，祝您工作顺利，2020年一切所想皆能实现！

二胎妈妈@Coco宝贝1126，在疫情重灾区，和大家分享职场经验！