做好钢材销售，要掌握哪些基本知识？

做好钢材销售，要掌握哪些基本知识？

1.钢材的常规尺寸（大板料除外）

2.钢材的性能（牌号、硬度、用途、成分、加工性能）

3.钢材的产地（国产/进口等等）

4.材料间的替代性。

5.那些商户对钢材的需求最大（就是目标客户）

6.钢材市场价格的波动

有什么样的方法才能使我的钢材销售的好呢？

如题怎样才能做好钢材销售：做过销售的人都知道，寻找客户源是做好销售最关键的步骤，也是相对比较难的步骤，钢材作为一个大宗交易的品类，找到客户源也是不那么容易的，那么钢材销售如何寻找客户源呢？本篇来和大家分享一些经验。

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客户，钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，哪些地方有需求呢？这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

2、简单的将需求分成几类，就相对比较容易的找到客户源，比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

3、然后逐一的去寻找每类客户，比如建筑用钢材，那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源，可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

4、对于设备加工类、五金加工类的需求者就相对更为广泛些，比如查找各设备公司的网站、参加设备类的展会等等，都可以收集到客户的联系方式和信息。

5、除了直接钢材使用者，还有一类客户是间接使用的代理商和经销商等等，很多的工贸公司、工程公司，是会代理和经销多个品牌的钢材以便挣取差价，这些公司通常都有自己的客户资源和渠道，让一些利给他们，自己也会有得赚。

6、还有一类客户，他们的用量可能不多，但是使用的范围比较广，比如说不锈钢饰品类、餐具等等的加工厂，虽然不如那些建筑、设备加工的用量多，但是通常对钢材的要求比较高，需要特种的钢材，从而单价也比较高，也是可以开发和销售的一个渠道。