销售经理的工作职责？

销售经理的职责概览

销售经理的核心职责在于构建并推动销售团队的持续成长，以实现公司的销售目标。

1. 区域销售策略的制定与执行

基于对区域内客户需求的深入分析和公司的年度销售计划，销售经理需精准地分解并制定具体的销售目标，他们需指导团队执行既定的销售策略，密切监控销售计划的执行情况，及时调整策略以确保市场占有率和销售指标的达成。

2. 资金回笼与风险管理

销售经理需指导团队成员全面掌握客户资信情况，评估其重要程度并审批资信额度，他们需持续跟踪资信使用情况，确保其处于安全范围，每月对回款情况进行深入分析，提升团队的回款技巧，确保货款能够及时、顺利地回收。

3. 费用控制与优化

在遵循公司的销售费用管理规定及预算指标的前提下，销售经理需领导团队完成销售任务，他们需严格审核销售折扣及各项费用，不断寻求降低费用的方法，以达成公司的费用控制目标。

4. 市场开发与品牌建设

根据公司的业务发展战略和销售目标，销售经理需与市场部门紧密合作，实施区域市场开发计划，他们需敏锐地捕捉客户需求动态，挖掘潜在客户，以不断增强公司及产品品牌的市场影响力。

5. 客户关系管理与维护

通过安排客户参观、定期沟通等方式，销售经理需建立并维护与客户的良好关系，他们需特别关注重要客户的拜访及定期访问情况，及时响应客户异议和投诉，以提高客户满意度，巩固区域客户关系。

6. 售后服务支持与协调

依据公司售后服务规定及产品特性，销售经理需协同客户服务和技术部门，确保所辖区域的到货、安装、技术支持及售后维修工作的顺畅进行，共同实现优质的售后服务。

7. 信息收集与分析

销售经理需根据业务需求及市场特点，指导团队收集产品市场行情、竞争对手策略等信息，他们需对市场信息进行分析和预测，及时向相关部门提供策略建议，确保销售信息的准确性、及时性和完整性。

8. 团队建设与培训

根据公司的长期发展需求和规章制度，销售经理需负责团队的招聘、培训、任务分配及业务指导，他们需制定明确的考核目标，定期评估员工绩效，提供改进建议，以帮助团队成员提升业绩，强化团队凝聚力及合作精神。

销售经理在公司的销售与市场工作中扮演着举足轻重的角色，他们需全面统筹销售策略、风险管理、客户关系、团队建设等多方面工作，以支持销售目标的达成。