淘宝导购怎么做？有发展空间吗？

淘宝导购应该如何操作？它的发展空间又是怎样的呢？

淘宝，作为一个庞大的电商平台，其导购工作并非只是简单地推销产品，而是一个需要深入分析和策略性操作的过程。

数据驱动的精准推荐

借助数据统计与数据挖掘技术，我们可以精准地推荐那些具有明确购买需求的商品及其相关联的商品，这种方法在商品推荐中已经得到了广泛应用，当你在寻找奶嘴时，系统可能会推荐尿不湿，这种基于数据分析的方法较为被动，它主要依赖于收集个人行为数据并通过算法来推测你可能喜欢的商品，如特价商品、特定品牌的商品或具备某些功能的商品等，这类方法更适合快消品或价格较低、需求明确的商品，因为消费者的决策过程相对较快。

情感化与视觉化的导购方式

购物不仅仅是满足基本需求的过程，更是一个影响消费者心智、打动消费者的过程，与文字相比，图片、动画和视频对消费者的影响更为深刻，采用图片瀑布流的方式来进行导购，可以更直接地影响消费者的心理，在这种情况下，即使消费者没有明确的需求，这种导购方式也能激发他们对于美好、更高品质生活方式的向往，通过结合用户数据，这种导购方式可以为每个消费者提供更加个性化的体验。

建立信任的社交化导购

在购物过程中，消费者最关心的是信任问题，面对众多的商品，消费者常常感到信息不对称，缺乏专业的选择能力，搜索功能虽然能提供信息，但却无法解决信息对称和有利于消费者的筛选问题，通过社交化进行个性化导购将成为一种超越现有搜索模式的新方法，消费者可以通过建立自己的信任圈子，选择专业人士进行购物。

这三种方式实际上对应了购物的不同阶段，并且可以相互结合，通过瀑布式的图片导购来激发消费者的欲望，通过数据算法来帮助筛选推荐商品，实现快速消费，最后通过社交化来帮助消费者完成商品和服务的选择。

对于淘宝而言，目前的购物模式主要基于搜索和导航，更像是一种超市模式，商业上主要依靠广告和竞价模式，淘宝在社交化方面的尝试并未取得显著成果，难以撼动其既有的搜索商业模式，若想跟上时代的发展，淘宝可能需要的不只是增补，而是创建一个全新的平台，就像微信一样。