最好的直销产品是什么？
安利是直销企业（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARYKAY)、南方李锦记，仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NUSHIN）、完美，九极和新时代。
1998年中国整顿直销后，只有10家企业获得了直销许可证，但即使是这10家企业也不是一种完整的直销商业模式，而是采用了“商店+直销人员”的模式。在目前的直销行业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARYKAY)、南方李锦记，仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NUSHIN）、完美，九极和新时代。在这十家企业中，我们将分析其直销领域和品牌战略，为其他即将进入直销行业的中国企业提供参考。
1、安利（Amway）1959年，由杰·温安洛和理查·狄维士共同创办的美国密执安州的一个小镇亚达城。1992年进入中国市场，在广州投资1亿美元建立生产基地。目前，公司产品已发展成450多个系列，涵盖营养保健产品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理产品、家居护理产品、家居耐用品等系列。全球员工6000多人，营销人员330万。
安利在品牌战略中采用多品牌战略。根据其产品所涉及的不同领域，不同领域有不同的品牌，如纽崔莱、美容化妆品等。多品牌战略意味着企业需要更多的精力和成本来管理和规划。从成本的角度来看，这是一个大问题。然而，安利的多品牌战略自企业成立以来就已经确立。
安利多品牌战略主要有三个优势：一是市场细分明确，便于产品推广销售；二是能够反映安利的实力，在一定程度上表明它是一家重视科研的现代企业；第三，配方可以调整不同的区域市场。多品牌战略使安利在不同的区域市场取得了巨大的成功。例如，在中国市场，安利纽崔莱通过政府公关和签约世界跳水冠军傅明霞和田亮与中国奥运军团合作，改变了不做广告的传统。通过大量的广告宣传，安利纽崔莱在2003年占据了中国保健食品行业的六分之一。
多品牌战略使安利能够在不同的领域展示自己的技能，不同的子品牌依靠安利这个大母品牌，取得了巨大的发展。但多品牌战略也有危险，即每个子品牌都需要成功运营，否则很可能会伤害母品牌。同时，品牌越多，管理就越困难。如果没有完善的管理体系和先进的管理方法，在实现快速增长的同时，很容易失控。
2、天狮天津天狮集团有限公司的产品涉及医疗保健产品、房地产、教育、运输等领域，在中国大陆的资产已达到12.5亿元。1995年，我们开始涉足保健品行业。1998年，由于国家对直销行业的一刀切政策，我们远离海外，大力拓展海外市场。2001年中国加入世贸组织后，我们将重返中国大陆市场，吸收前安利员工王俊平和经销商罗超，开始内地市场的运作。
到2002年6月，天狮在全球86个国家建立了近100个直属分支机构，同时实施了“六网络互动”运营模式，以覆盖全球国际物流网络为平台，以近300万业务人员为核心，天狮国际互联网站、天狮国际教育网络、天狮国际资本运营持股网络、天狮国际旅游网络有机结合。
作为中国最大的直销企业，天狮似乎在品牌建设上没有太大的行动。虽然我们对天狮的具体产品品牌不太了解，但对于母品牌天狮集团来说。但几乎没有人不知道。从消费者情感迁移的角度来看，消费者对天狮集团的信心自然会迁移到天狮生产的所有产品。天狮的企业品牌战略运营模式不仅节省了大量的子品牌营销推广成本，而且在消费者心目中树立了“天狮最高”的理念，使天狮在未来进入任何领域时都具有其他企业无法企及的战略高度。然而，这一主要企业品牌战略也存在很大的风险。一旦企业在某一领域受挫或危机，很可能会影响企业的其他领域，导致连锁恶性反应。
3、雅芳（AVON）大卫·麦可尼成立于1886年，1939年（DavidMcConnell）莎士比亚故乡的一个名字是“AVON小河重新命名了自己的企业，一直沿用到今天。
雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专注于专业，但做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》录用（BusinessWeek）被评为“世界上最有价值的品牌100强”，也是唯一入选的美容化妆品品牌。雅芳自1990年进入中国市场以来，已经历了14年，也经历了中国直销市场的风风雨雨。雅芳在1998年“4.21”事件后也被迫转型。采用“店铺+销售”的商业模式。
在雅芳的品牌战略中，我们可以清楚地看到，其企业品牌与产品品牌相同。这种重叠的品牌战略只适用于专注于某一市场的企业定位。就像雅芳一样，“雅芳=美容化妆品”的概念已经在消费者心中建立起来。如果你想扩展到其他非相关领域，它必然会受到限制。在这一点上，国内一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例子。当然，如果是相关领域，则有一定的相关性或成功的可能性。
4、玫琳凯（MARYKA）是国家外贸部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易局等官方部门批准的第一家专业化妆品直销公司。自1998年以来，玫琳凯将其销售模式从完全直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开通了其中国网站。扩大网络商机。
玫琳凯公司拥有9条产品线和200多条产品。其产品主要在皮肤护理产品和化妆品领域。产品线根据消费者群体和特定功能分为不同的品牌系列，即幻觉时间、玫琳凯、美白、美容。
从现有产品品牌的角度来看，玫琳凯采取多品牌战略。在这一多品牌战略中，其企业品牌与产品品牌重叠，受其创始人玫琳凯·艾施创业条件的限制。玫琳凯企业获得一定规模后，试图拓展其原有的产品品牌线，丰富其原有的产品线，从而拥有随后的三个品牌。但我们目前谈到的玫琳凯，应该是指企业品牌而不是特定的产品品牌。在多元化的今天，玫琳凯最初的品牌战略和涉及领域的决策限制了其在其他领域的发展，但迫使其在皮肤保养和化妆领域做大做透。实现其“全球女性共享事业”。
5、南方李锦记南方李锦记全称为“广东南方李锦记营养保健品有限公司”。李锦记集团成立于1992年，与中国第一军医大学合作，投资3000万元。依托已有110年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药。企业采取单一品牌战略。目前，南方李金吉只有一个“无限”品牌，生产一系列健康产品。其“无限”口服液涵盖所有年龄段的男性、女性和儿童，最著名的是“无限健康口服液”。
南方李金吉采用专业领域专业产品的企业经营战略和定位战略。受这一经营理念的影响，其产品品牌战略也是如此。只有在中草药领域的发展中，我们才能主要推广一个品牌，使南方李金吉能够专注于大量的人力、物力和精力，然后依靠集团的强大背景。南方李金吉的单一品牌战略是其能够在短时间内快速发展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider）陈德福博士夫妇成立于1982年，产品涵盖天然食品(含保健食品)、护肤化妆品、个人护理产品和家居清洁产品四个领域，200多种产品。1993年，企业经常进入中国。1998年，他们遵循中国政府的政策，从直销转变为批发零售。
仙妮蕾德的产品主要在草药保健食品领域。在品牌战略方面，主要推广企业品牌。通过展示企业品牌，消费者对仙妮蕾德有一种信任感，将这种信任转移到仙妮蕾德生产的所有产品上。作为一家直销企业，这是一种非常划算的品牌管理战略。它可以为企业节省大量的推广成本。但风险也存在。一旦你不小心，它将涉及整个企业。
7、如新（NUSKIN）美国如新公司成立于1984年，美国如新企业集团成立于中国独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海如新）。从其企业名称可以看出，如新公司的主要业务范围：护理产品和营养保健产品。主要涉及护肤系列、头发系列、口腔系列、身体系列等；
例如，新公司的品牌战略根据其产品属于不同的领域，采用不同的品牌，具体用途不同，在同一领域有不同的细分子品牌，从新的企业品牌到子品牌有三个层次的品牌：企业品牌领域品牌（如护肤系列）细分子品牌（湿霜）。形成多层次多品牌战略。在具体应用中，该策略采用淡化下级品牌的策略，将品牌推广的重点放在企业品牌层面，让消费者通过使用产品记住企业品牌，容易形成对企业品牌的声誉和忠诚度。
8、经国家卫生部批准，完美中山完美日用品有限公司生产具有免疫调节功能的“健康”品牌保健食品——完美芦荟矿物晶。
本产品也是完美公司直销的主要产品。从产品名称、企业品牌名称、品类品牌名称、产品品牌名称三个层次，采用单品牌、单层极品牌战略。
9、九极广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业倡导“优秀专家+优秀理论=优秀产品”
九极的销售团队也主要是中老年人。企业在品牌规划方面没有明显的行动。它是一家以产品研发和生产为导向的企业。企业拥有大量的专家，依托优良的产品质量，利用专家形象和声誉，通过直销模式在保健品市场站稳脚跟。
10、新时代成立于1980年，原属于中国国防工业。1999年，公司由军队移交国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究和应用方面有着独特的经验和技术。主要产品为松花粉系列保健品。
企业在品牌运营上相对低调，很难看到任何重大行动。
从以上十家直销公司的品牌模式分析可以看出，主要有单品牌战略：雅芳和多品牌战略：安利；无论是单品牌战略还是多品牌战略，两种模式都有优缺点，但关键取决于哪种模式适合企业自身的条件。