我有一家化妆品公司，有自己的品牌产品，怎样找代理商？

我有一家拥有自己品牌产品的化妆品公司，如何找到 *** 商？

化妆品的开发、产品定位和包装（护肤品和化妆品的总称）很简单。最关键和最致命的是渠道。让我们先分析一下化妆品行业的渠道。

渠道，就是商道。

当初欧莱雅花了很多钱买了小护士和美容面膜，其实是看中了两者背后的渠道。

中国有8年以上历史的化妆品基本上依赖于传统的渠道模式，主要市场是北方。

北方的天气很干燥，尤其是在陕西和新疆。每天涂几层面霜是不够的。此外，它不如东南沿海地区发达。一些消费者对品牌不敏感，这为国内化妆品留下了生存空间。

传统渠道:品牌- *** -经销商-消费者

*** 起到了媒介的作用，有2000个甚至更多的经销商和他一起购买商品，品牌被 *** 吃掉了。

价格体系。

市场价格100元，厂家给 *** 商42元， *** 商给经销商55元，经销商卖给消费者100元（各公司不同，但范围不大）

品牌商能否摆脱渠道商( *** 商、经销商)？

旗舰店和微商城是品牌所有者摆脱渠道所有者的方式。

电商:品牌商-消费者:

为什么旗舰店的价格比其他地方高？

品牌开旗舰店是为了和各级渠道商分一杯羹，因为消费者的购买力是固定的，所以在旗舰店买的时候不会从渠道商那里买。

如果旗舰店的东西比渠道提供商便宜，渠道提供商直接不做，强大的渠道提供商联系，相当于直接切断品牌的线下销售渠道！

你对这个行业了解得越多，你就越发现事实上，这个圈子很小，圈子里的人都知道，冒犯了一个强大的 *** 商，品牌相当于破坏财富。

旗舰店更大的好处是真正的保证。小品牌假冒伪劣产品不多，大品牌假冒伪劣产品满天飞，价格昂贵，假冒利润空间大。

对题主的问题，提出以下建议：

线上渠道：

1、聘请一支思维活跃、善于电子商务营销的团队

2、对于产品的独特定位，护肤产品的竞争过于激烈，因为它是一个新的小品牌，只能赢得独特的定位

3、天猫旗舰店、进驻小红书、唯品会等电商平台

4、微博，知乎发软文，推广营销号

5、如果能筹到资金，考虑推抖音，但要做好烧钱的准备

线下渠道：

1、寻找大型连锁 *** 商，以优惠折扣向他人提 *** 品， *** 商将您的产品提供给他渠道的经销商，以帮助您扩大客户。

2、制定出货政策，如9800订货政策，给 *** 商7800面价的产品，再赠送一个旅游名额。

3、在订货会上，邀请 *** 商来订货也是政策问题，比如订12800送P30等等。

4、招募有资源的区域经理，让他开发市场，毕竟，手头有渠道资源。

5、饥饿营销。推出高质量、低成本的盒子。赢得消费者后，公司不再供货，让经销商找 *** 商， *** 商找公司要货。这时，你可以吃经销商，比如设定订单等等