如何做好工业以太网交换机销售
：交换命名规则、各种参数（比如背板带宽计算、端口带宽、各种端口作用、RAM、ROM、Flash容量等）2：该交换机功能：安全、支持的协议、支持的功能等；3：相关交换机价格：同系列交换机价格、竞争对手同类型交换机价格等。
如果想把自己的通信设备卖给别人，要么自己能说会道，要么掌握了销售的技能，要么有自己特殊的门道，不然的话是很难卖出去的。
其中台湾的MOXA做的很不错，是一个大品牌。大陆的有研祥、研华、华为、中兴、三旺通信、东土科技等等，都有一定的知名度。其次工业交换机还有技术层次上之分，如三层交换机、二层交换机。有些公司只做二门技术方面的。
谁能推荐一下工业交换机一些好的品牌?
1、国产工业交换机品牌比较知名的是上海博瀛公司的子午线，北京军悦飞翔公司的东土，和深圳三汪通信公司的三旺。由于工业自动化市场比较零散而且强调配套。三个国产品牌与三个国际品牌相比没有渠道和代理商的优势，在这个市场做的都不是很好。
2、国产工业交换机品牌比较知名的是上海博瀛公司的子午线(MRD)，北京军悦飞翔公司的东土(KYLAND)，和深圳三汪通信公司的三旺(3ONEDATA)。由于工业自动化市场比较零散而且强调配套。
3、国外品牌有：郝思曼、思科等等。另外国内两家的华为、中兴那是大品牌。华为主要专注出口，中兴也是大企业，但是业务比较多，工业交换机也有生产。这两家的技术层次也比较高，能研发生产三项技术的交换机。
接入网技术论文
1、总之无线接入与固定接入一起，将支撑起未来的无缝覆盖的网络，用户无论使用什么样的通信终端，都可以轻松接入网络，获得高性价比的优质通信服务。
2、摘要：移动互联网是当前信息技术领域的热门话题之一，而接入网络则是移动互联网的重要基础设施。
3、铁路通信系统接入网技术的应用 接入网技术结合网络发展、技术操作为一体，主要包括有线、无线两种形式。
4、光纤接入网(OAN)是采用光纤传输技术的接入网，即本地交换局和用户之间全部或部分采用光纤传输的通信系统。光纤具有宽带、远距离传输能力强、保密性好、抗干扰能力强等优点，是未来接入网的主要实现技术。
5、光接入网(0AN)从技术上可分为有源光网络(AON)和无源光网络(PoN)2类。AoN又可分为基于SDH 的AoN和基于PDH的AoN。PON可分为基于ATM的P0N(APON)及基于以太网的PoN(EP0N)。