为什么感觉那么多人喜欢去山姆会员店？它比起国内超市好在哪里

为什么感觉那么多人喜欢去山姆会员店？它比起国内超市好在哪里

了解山姆会员店的优势，首先要看会员店的共同特点：

一是品项数（S KU）较少，采购量大，采购议价能力强；如山姆和开市客Costco的SKU都在4000左右。店内商品一般是大包装规格，价格相对低一些。

二是自有品牌占比高，自有品牌是做好会员店的核心要素之一。开市客Costco的自有品牌Kirkland，涵盖多个品类，销售占比超30%，山姆有700多种自有品牌商品Member's Mark，分为三大核心类别，包括“沃集鲜 (Marketside)”、“惠宜 (Great Value)”、及“George”。目前，山姆自有品牌的销售占比达到30%。

三是会员贡献与服务。会员的年费是会员店重要收入，如山姆在中国市场有400万付费会员，年会费收入保守计算超10亿。为会员提供1小时极速达服务、大件商品普通配送服务以及全球购业务等。

具体到山姆会员店的优势：

一是先入为主，进入中国市场早（1996深圳），品牌度较高。

二是会员基数大，400万，有能力以更低价格销售商品。

三是与沃尔玛的协同，虽然相互独立运营，但在某些方面可以协同，如重点商品采购。

四是线上较为成熟，包括京东上的入口山姆旗舰店、自有APP、小程序商城等。

总体上，有些值得国内同行学习的地方，但是对于一家吃饭砸锅、甘当走狗的企业，经营能力再强，也应该被消费者一票否决，希望国内品牌会员店快速成长起来！