自己做尾货服装，货都是自己检查的，质量好，价格不高。为什么卖不出去？

自己做尾货服装，货都是自己检查的，质量好，价格不高。为什么卖不出去？

纯卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式已经改变了。怎么变的？老牛谈个人经历。老牛在2000年之前就接触过这个尾货，当时真的很好卖。当时老牛也赶集摆摊。差的时候，一天卖35000，好的时候卖1万多。。。这种尾货业务在2000年至2013年之间属于黄金时代。然而，许多情况也在悄然改变。有很多大家庭，大家庭收货，只要有品牌，基本都是一起收货。卖得完呢？一定有死版。但基本上卖了2/3就不赔钱了。。。13年后，网购盛行，房价飙升。许多制造商将网络视为库存销售的主要渠道。由于价格透明，近一半的线下商家也参与了尾货市场。许多三四线城市，集贸市场，几乎都成了尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的品牌，卖多少钱，10元，20元，50元。渐渐地，没有人想要正品。。。尾货利润高吗？不高，多在30%左右。为什么不高？由于多为滞销品，而且拿货量大，多不能补货，往往码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖是正常的。。。在过去的两年里，经济并不好。很多卖尾货的，因为量放不出来，各种成本都很高。近一半的人遭受了损失，辞职了。我有一个朋友，去年夏天的季末，还剩下8000件短袖，成本是50180元，压下来，然后全部10元处理给尾货商。尾货商卖多少钱？20到30元，但今年还没卖完。算了一笔账，也赔了。。。尾货也有竞争对手。谁是竞争对手？首先是山寨制造商。比如你是10元收的50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，客户相信你的尾货是50元，你卖20元吗？99%的顾客不相信，没有人听你的解释，也没有时间。。。这样，后果是什么？本来收尾货是走量，现在量和卖正品没什么区别，卖不了几件。。。还有几个地方可以暂时释放量。一、集贸市场，但是你这个货一定要超低，不能超过30，主要是卖老人老太太。二、品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50，你卖100。三、网络，厂家花巨额推广费秒杀，或者交给网络名人直播，这些网络名人都是煽情高手。好货这些网红也卖不出去，一定要赔钱，大部分厂家赔一半，价格几十元。风险也很大，一个网络名人收费几万，不包括输赢。。。线下怎么办？新产品和尾货必须同时上架。尾货低价引流，正品装饰门面。但说一千道一万，最终还是以收入为目的。过去，本小利大，生意容易成功。如今，本大利小，操作困难。。。