市场细分的作用、依据和标准是什么?市场营销环境对企业的营销活动将会产生什么影响?特别是经济因素是如何影响的?

5个月前 (09-05 23:19)阅读2回复0
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  1. 市场细分的作用、依据和标准是什么?
  2. 市场营销环境对企业的营销活动将会产生什么影响?特别是经济因素是如何影响的?
  3. 什么是营销策略,是4PS吗?

市场细分的作用、依据和标准是什么?

市场细分的作用、依据和标准是什么?市场营销环境对企业的营销活动将会产生什么影响?特别是经济因素是如何影响的?

作用:

1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

3、有利于制定适用的经销策略。

4、有利于调整市场的营销策略。 依据和标准: 市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异,把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程,每个消费群体都称作一个细分市场(或称子市场、亚市场、小市场),例如,服装市场可细分为:传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。 市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点,从而制定适用于细分市场的营销策略,以提高企业营销活动的效果,因此,对企业的市场营销有着极为重要的意义。

作用:

1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

3、有利于制定适用的经销策略。

4、有利于调整市场的营销策略。

依据和标准:

市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异,把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程,每个消费群体都称作一个细分市场(或称子市场、亚市场、小市场),例如,服装市场可细分为:传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。

市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点,从而制定适用于细分市场的营销策略,以提高企业营销活动的效果,因此,对企业的市场营销有着极为重要的意义。

扩展资料

市场细分的作用是否能得到充分发挥,往往取决于企业对整个市场划分的方式,不同的企业、不同的营销环境,细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准,主要应考虑以下几个因素:

1、地理因素:即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场,包括:国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源,等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。

2、人口因素:即按照各种人口统计变量细分市场,包括:年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。

3、心理因素:即按照消费者的心理特征细分市场,包括:个性、购买动机、生活格调、追求利益等。

4、行为因素:即按照消费者的购买行为细分市场,包括:消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。

市场营销环境对企业的营销活动将会产生什么影响?特别是经济因素是如何影响的?

(一)市场营销环境对企业营销带来双重影响作用

1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素,由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施,这些因素会导致企业营销的困难,带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行,企业应注重对环境进行分析,及时预见环境威胁,将危机减少到最低程度。  

2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域,带来营销的机会。对企业来讲,环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此,企业加强应对环境的分析,当环境机会出现的时候善于捕捉和把握,以求得企业的发展。

(二)市场营销环境是企业营销活动的资源基础   

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源,如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源,必须分析研究营销环境因素,以获取最优的营销资源满足企业经营的需要,实现营销目标。

(三)市场营销环境是企业制定营销策略的依据   

企业营销活动受制于客观环境因素,必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的,能够发挥主观能动性,制定有效的营销策略去影响环境,在市场竞争中处于主动,占领更大的市场。

什么是营销策略,是4PS吗?

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 4P’s营销策略组合:20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称,奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位,它为企业实现营销目标提供了最优手段,即最佳综合性营销活动,也称整体市场营销。

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