三只松鼠营销模式优缺点？
1.注重细分品类，只做坚果类的老大
三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。
实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。
品牌人格化：消费者零距离
当客户第一次接触三只松鼠，会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象，相比就是那三只可爱的松鼠――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。
三只可爱松鼠的"萌"营销只是表层原因。直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，这才是三只松树的本质意义。
客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成了主人，客服成了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。
1. 单一产品销售额占比过大致使利润点优势不足
在整个品类转型发展的过程当中，三只松鼠产品以坚果与零食这两大类为主，其他品类的销量还不够。同时解决周期性变化和消费习惯变化风险的能力相对来说还较弱。
2. 高度依赖线上渠道不利于全渠道融通
三只松鼠销售渠道过于集中，高度依赖线上，其线下实体店规模远远不够。
3. 质量把控仍存疑反映利润屏障存在漏洞
4.研发投入不足导致产品存在可替代性
三只松鼠竞争对手的优势与劣势
1、来伊份优势：品种丰富，口感好，价格相对较低，销售渠道广泛，营销策略独特。劣势：品牌知名度不如三只松鼠，产品创新不够，市场占有率较低。
2、百草味优势：注重原材料的品质和健康属性，产品线多样化，口感好，店铺形象高端时尚，具有很强的品牌影响力。劣势：价格相对较高，产品创新速度较慢，渠道覆盖面相对较小。
3、良品铺子优势：产品丰富、品质高，注重原材料的选择和供应链管理，包装设计精美，线上销售能力强，营销活动和社交媒体推广效果较好。劣势：价格相对较高，门店数量相对较少，线下渠道发展相对滞后。
优势分析在于品牌影响力大
劣势使竞争对手多，成本上升快，三只松鼠的机会在于资本市场大有作为，三只松鼠面临的挑战主要是行业发展，遇到了瓶颈，建议三只松鼠克服劣势，把握机会迎接挑战
三只松鼠采取什么营销策略？
1. 三只松鼠采取了多种营销策略。
2. 首先，三只松鼠在产品包装上下了很大功夫，采用了精美的包装设计和高质量的产品，以吸引消费者的眼球。
其次，三只松鼠在社交媒体上积极推广品牌，通过微博、微信等平台发布营销内容，与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。
此外，三只松鼠还采用了线下推广策略，如在商场、超市等地方开设专卖店，提供试吃、优惠等活动，吸引消费者前来购买。
3. 除此之外，三只松鼠还注重产品品质和服务质量，以满足消费者的需求和期望，从而提高品牌忠诚度和口碑效应。