工作技师个人总结怎么写，求助？

工作技师个人总结怎么写，求助？

先下结论:年终总结很重要，即使你的领导和公司不重视，也不要走这个环节。

你需要对自己的一年有一个解释，思考如何“卖个好价钱”。

整篇文章我写了2个小时，建议大家耐心阅读。

年底，对于所有职场学生来说，最重要的是年终奖金和晋升加薪。除了一年的努力，年终总结也很重要。那么年终总结需要注意什么呢？有套路和方法吗？今天我们来谈谈。

一般来说，公司领导会在年底与直接下属进行对话。当然，这个话题是员工当年的工作表现。这次对话实际上是你的年终总结，也是决定年底奖金和升值加薪的重要环节。当然，因为它涉及到每个人的重要利益，我们需要花时间对过去一年的成就进行全面的包装，以便在年终总结中表现出色。

也许很多朋友会在这里提出反驳。每个人都觉得自己过去一年的成绩，直属领导应该很清楚，为什么还要花更多的时间呢？如果你真的这么想，我只能说你对领导太不了解了。作为一名经理，他管理着N个人的团队，你只是他的N分之一。此外，领导本身必须承受巨大的压力和KPI，所以他们永远不会清楚每个下属的表现。因此，在年终总结时，要清楚地梳理自己的工作内容，让领导一眼就能看出自己一年的努力，这是每个人都应该做的。

要有一个精彩的年终总结，其实很简单。只要你记住六个字的秘密，那就是“精、准、核、重、复、思”。让我一一分析一下。

一、精：

年终总结必须完善。领导者通常有宝贵的时间，留给每个学生报告工作的时间也非常有限。此时，他们必须将演讲内容控制在20分钟内，否则领导者可能会在超过时间后失去耐心。如果是纸质提交，请在两页以内掌握空间。一定要确保领导者有耐心阅读/听你的整个陈述。

二、准：

很多人在总结的时候喜欢用虚词，比如“很好的效果”、“较大的增常”、“结果比较好”、“好成绩”等等。在领导眼里，这种话等于零，毫无价值。总结时一定要用数字说话，因为数字是客观的。例如：“我负责的业务部门去年的营业额增长了165%，利润增长了100%。“这个客观的数字是任何人都无法忽视和抹杀的，比千言万语要好。所以能用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自言自语。

三、核：

无论你的职位如何，你都必须在年终总结中突出对公司核心业务的影响。公司的年度核心业务是最有价值的部分，所以你必须强调你对核心部分的贡献，这是你获得良好评价的关键。

例如，如果你是人力资源部，公司的核心业务是转型为电子商务。然后你需要突出你在这方面的贡献，比如快速为公司招聘合适的电子商务人才，这样公司的业务才能快速启动；根据行业现状和竞争力制定电子商务业务线，吸引人才等。

四、重：

年终总结必须有重点，不要做简单的工作列表，胡子和眉毛。每个人每年都会做很多事情，但每件事的重要性都是不同的。在这里，我们需要突出最重要的事情及其价值，而不是简单地列出它们。

例如，你今年做了五件事，分别是：

a.建立新的销售渠道；

b.重新梳理公司产品介绍信息；

c.重建销售利润分配机制；

d.扩大销售区域，使产品下沉到3、4线城市；

e.帮助领导写了大量的报告材料和演讲。

首先，让我们看看这些事情是否处于同一水平。显然，第五件事和前四件事相比太小了。如果包括在内，人们会觉得其他四件事没什么大不了的。因此，第五件事首先需要排除在报告之外，至少需要排除在主体报告之外。第四件事更像是上述三件事的结果，因此不应在一个层面上表达。

在梳理好层次之后，首先要为自己一年的工作做一个总体的目标和陈述，使工作看起来更加系统。

我们公司的产品已经投放市场三年了，其间已经1年了、二线城市销售。目前产品销售已进入瓶颈期，需要拓展新市场，增加销售额。

清楚地解释你的工作目标可以让别人更系统地理解你的工作内容。之后，我们应该清楚地描述每项工作的意义和输出。

基于公司目前面临的问题，我们今年采取了以下措施：

1. 建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，我们可以接触到以前无法接触到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年，我们打开了三个可以达到3、四线城市客户群的销售渠道；

2. 我们对公司产品的介绍信息进行了重新梳理，使产品描述从100字以上减少到15字，更符合3字、对四线城市客户群体的认知提高了客户65%的记忆率；

3. 重新梳理产品销售分润机制，使城市产品覆盖率提高67%；

最后总结一下:

通过以上措施，我们成功地进入了235个3、涉及1000多万潜在销售客户的四线城市，最终产品销量增长84%，利润增长69%。

这种描述会比简单的工作列表更清晰、更有说服力吗？

五、复

一个人不如一群人好。总结你在工作中的成功经验并教给更多的人也是一项伟大的成就。领导可以以你为例，在团队中推广成功经验。为什么不有这样的免费曝光机会呢！不仅你很优秀，而且你还可以让别人很优秀。领导怎么会不喜欢这样的员工呢？

六、思：

虽然年终总结是对自己一年成绩的总结，但也不能盲目宣传自己的成绩，需要必要的反思。年底的反思需要关注自己和团队如何做得更好。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总是在寻找如何更快、更高、更强大。同时，具有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是同时关注团队。因此，在这一节中，对自己和团队的要求和建议将突出你的思想和你站得高、看得远的领导风格，即使你今天还不是领导。

除了以上六点，你还可以在总结的最后添加你对明年工作的计划和思考，这可以反映你对自己工作的热情。整理好后，提前将书面总结发送给领导。如果公司没有明确规定需要面试，你最好预约领导进行面对面的沟通。通过面对面的沟通，你可以更清楚地表达你的年终总结，这也会给你留下更深刻的印象。

通过以上，

每个人都可以把一年的工作总结得很好。但在真实陈述中还有一些注意事项：

1. 记住把领导作为你成功的因素。这不是让每个人都奉承，而是让具体的领导者帮助你取得成就，吃水不要忘记挖井，这样你就可以得到领导者更多的帮助。

2. 征求领导对后续工作的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续工作中有针对性地取长补短。

3. 不要抱怨小。不管你平时有多委屈，这个时候都不要向领导抱怨。抱怨别人不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。

4. 不要照本宣科。年终总结报告中已写的内容尽量一笔带过，报告中没有的东西要围绕报告中的点汇报。如果只是按照稿子看，领导可以看报告。为什么要花时间和你面试？

5. 无论领导者的态度如何，都不要带来情绪。如果领导者的反应不如你预期的那么好，也不要引入情绪。试着更仔细地向领导者解释问题，发脾气对你自己不好。

最后，祝大家年终总结取得好成绩，为自己一年的努力画上完美的句号。

这篇文章快吐血了，大家都称赞我继续写干货的动力:)

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