在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈
在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈
在4S店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间车价好谈？
买车谈价格不能只谈裸车价，应该谈最终落地价，要想把价格谈下来必须跟销售“磨”、对比三家同时坚守买车预算底线，千万不能一棵树吊死。
现在汽车市场比较低迷，尤其今年疫情期间，相比往年有太多4S店完不成任务。同时不同地区售价不同，这就出现了不同年份月份，不同地区会出现同款车不同的落地价。
那在4S店怎么才能谈到最低价格呢？以及什么时间买车价格比较好谈？
说到谈车价我深有感触，谈价的过程真是一个拉锯战以及心理战，有时价格没谈下来很大原因是自己跟销售耗不起，磨不动。
我在今年10月份订了一台雷克萨斯，我对谈价的直观感受就是这车价格真谈不下来，这车真不愁卖，不管怎么磨，怎么谈最多给一些赠品。
下面我来说说怎么谈到低价，如果你看懂我写的这些，即使不能把价格谈到最低，但也会知道离最低价有多少以及销售在你身上赚了多少。
一、进店谈价前需要做的功课
谈价砍价是一个语言能力问题，有些人天生就擅长谈价，有些人明知道价格没优惠多少，他也不知道该怎么谈价。所以落地价能谈到多低，跟人语言能力有很大关系，但要想谈到最低价，我们在买车前应该做一些功课。
1、对意向车型有清楚的认知：买车前我们应该知道自己购车预算多少，买轿车还是SUV，买国产还是合资，通过车型对比以及试驾，最终选出几款符合自己意向车型，但要清楚有些车型想要有更大优惠很难。
热门车型：热门车型价格不好谈，因为热门车型购买人比较多，经销商不愁卖，销售不愁完不成任务，你不买总有人会抢着买，那么优惠力度就少。
比如我买的雷车以及丰田部分车型，不加价提车已经很不错，想要更多优惠是不可能的。而且很多热门车型会出现全款没现车，只有分期贷款才能买到车的问题。
新上市车型：新车优惠比较少，而且新车没有经受市场检验，在质量及价格上都需要慢慢探索。
比如通用旗下的部分车型，在新车刚上市时，裸车价可能只优惠2—3千，过一年后会优惠1万左右，再过两年可能优惠到3万左右。所以新上市车型谈价比较难而且没经过市场检验，不建议购买。
2、所买车辆均价认知：在进店谈价前，我们应该知道所购买车型的大致价格区间，做到心里有谱。
可以打听下身边买同款车的人，落地价及裸车价多少，在哪个4S店购买，哪个销售顾问接待的。同时可以在手机app上查询下，车主成交价及真实成交价，在去谈价时心里有数，就能大致知道价格有没有谈到底。
很多人谈价时会遇到一个尴尬问题，比如10万的车，在店里销售顾问先请示领导再陪上自己提成，最后告诉你裸车价只能优惠1.5万不能在优惠了。这时你会跟销售说，那在给优惠3000凑个整我就买，如果销售真痛快的答应了，说可以成交。你买还是不买？交不交定金？敢不敢签购车协议？你不敢！因为你心里对车价没谱！
所以一定要对所购买车型的价格做到心中有数。
二、怎么才能谈到最低价？
4S店谈价并不能只谈裸车价，应该谈最终落地价，而且谈价主要是避免销售的套路，能知道并避免销售的套路，那么价格自然就能知道有没有谈到最低以及如何谈到最低。
1、销售的选择：买车谈价不要直接奔销售冠军去，最好找不懂车，对车辆性能、配置、车型都谈不上来的新手年轻销售，这样在谈价时就比较好谈。
新手销售都有任务，有工作压力，抗压能力差。这种新手销售本身经验不足，压力大，为了能够完成任务，必然想法设法留住客户，那么留住客户的方式就是价格优惠，这样车价就比较好谈。
2、自身姿态问题：进店谈价一定不要把自己身价抬的太高，不要给人第一印象感觉好有钱，跟大爷大款似的。在谈价时更不能上来就说：“美女我全款裸提，你看这车能给我优惠多少”，这是谈不下来价格的。
3、重点如何谈价：要想谈低价，就要知道销售的套路，知道销售的套路后，我们就能知道有没有谈到底价以及怎样谈到底价。
一个销售的利润组成部分，折合成他的提成即他能赚到的钱，主要来自三个方面：单车车价、金融费、杂费。他们主要赚钱的地方在金融、杂费上，那么谈价时就可以从金融、杂费上着手避免套路。
单车车价：现在卖出去一台车的裸车价根本赚不到多少钱，有时甚至赔钱，所以很多销售推荐做分期，或者干脆全款没现车。
车价方面可以多看几台车，比如我打算买雷车，但同时我可以看宝马、丰田汉兰达、奥迪，在谈价时如果雷车优惠1万，就可以说隔壁宝马同价位同级别的车型优惠2万，这样就能压到一个比较平均价格。为什么是平均价，而不是最低价？因为销售认为你可能会全款买车，如果给你的是最低价，你还全款买车，那么销售赚什么。
金融费：如果买车打算分期，那就会涉及到金融费，金融费里包含服务费、手续费等等，这些费用销售都是有提成返点的，如：银行返点、保险返点等。涉及到的流程越复杂，销售能得到提成的地方就越多，所以销售都比较推荐分期贷款购车，但这些费用都是可以谈的慢慢谈，慢慢磨的。
比如服务费有点高，而且价格谈不下来，你可以在裸车价上着手，跟销售谈：裸车价能不能在优惠一些。
举例：一台30万的车手续费要6000，谈到4000感觉谈不下来，你可以说：“那再把裸车价降2000，我就分期贷款买车同时我还在店内上保险，店内上牌。”这是分期买车的一种谈价方法，用金融费来谈低裸车价。
杂费：杂费主要涉及到加装装饰费用，一般是不可以不加装，这是销售主要提成之一。
如果你打算全款买车，想要谈低价格，那么裸车价一般都是一个平均价，要想裸车价更低一些，一定会有加装装饰费用。
全款还没有加装装饰费用，那就是裸车价没谈到底，那么我们全款买车谈价时，就知道该怎么谈了：裸车车价优惠少，坚决不选加装装饰，要想让我们选择加装装饰，裸车价就得给更多优惠。这是全款买车谈价的一个方法。
综上是怎么谈价的思路及方法，在谈价时不管你是打算全款还是分期，在跟销售谈价格前要表达出：我不全款买车，但我能全款，只是我不想全款，如果分期落地价比全款合适我一定分期。同时记住买车一定要慢慢谈，慢慢磨，货比三家不要急。
三、什么时间买车价格好谈？
价格好谈的时间必然是销售淡季，我认为买车价格好谈的月份在6、7、8这三个月，其中7月份我一直觉得是最好谈价格的季节，这个季节太热了，出门的心情都没有，更何况去逛车展，去买车。
像金九银十、年底12月份买车的比较多，销售不缺业绩，价格上不好谈到更低。
写到最后：要想把价格谈到更低，就不要认为销售会不卖你车，多花一些心思与时间，选择淡季去买车。跟销售慢慢谈价格，让销售在心里认定你一定会在她这买车，她吃定你的错觉。跟她慢慢磨，同时做一些必要功课，知道销售给出的价格里，哪些她能赚到钱，哪些能在优惠一些，那么价格就很好谈下来。
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