为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

汽车行业存在一种现象，即在某些地区和车型，汽车报价只有指导价。这主要是因为当地经销商可能掌握了一些独家信息或隐性成本，这些因素会影响最终售价。消费者如果只关注指导价而不考虑其他因素，可能会购买到性价比不高的车辆。建议消费者在购车时综合考虑各种因素，包括品牌、性能、油耗、保险等，以获得更符合自身需求的车辆。

指导价是汽车厂商针对某一型号或一款产品推出市场的定价标准，就如同零食饮料般，厂商会在某一零售价位下建议零售价，但是否接受，则由零售商自行决定，高于或低于此价格，皆由零售商自行决定，即使只是小小的便宜几块钱，卖一百元的饮料，也有零售商愿意。

汽车经销商亦同理，东风本田是卖车最溜的品牌之一，像思域及CR-V等车型，消费者可以加价购买，多数经销商仍倾向于采取低姿态销售，为达成全年销售目标，获得厂家返利，他们会从厂家获得返利，并以较低的指导价出售，因经销商规模的不同，他们在与厂家的返利分配上亦有所不同，大品牌经销商销量较高，返利亦较高；小品牌经销商则相反，销量较低，返利亦较低。

经销商亦会通过各种方式取得利润，例如保险、加装装饰、贷款等项目，为了吸引消费者前往店内进行保险、加装装饰等项目，他们往往会给予优惠，消费者仅在店内办理保险时，可得保险公司相关项目下的优惠；若同时进行保险、加装装饰及贷款购车，优惠将会叠加，售价并不是固定的，且每家经销商都可能有不同的降价幅度，而销售顾问通常还会有一定的降价空间，取决于消费者的砍价技巧以及与其人际关系的好坏程度，要较为精确地估算落地价格，还是必须直接到店洽谈。