去4s店买车谈裸车价还是落地价？

去4S店买车时，谈裸车价还是落地价，确实是一个值得关注的问题，裸车价指的是车辆出厂时的价格，通常不包括购置税、上牌费和各种保险费用等额外费用，而落地价则是在裸车价的基础上,综合考虑车辆的其他费用后得出的最终价格。

在特定情况下，4S店工作人员可能不会明确提及保险和上牌的费用，而是倾向于报一个总体的落地价格，这主要是因为4S店需要考虑到销售策略、市场行情等多方面因素,以确保为客户提供最合适的购车方案。

对于消费者来说，购车时应当关注的是落地价而非单纯的裸车价，因为车辆的其他费用，如保险费用、购置税和上牌费用等，往往在购车过程中会有所变动，随着市场透明度的提高，消费者可以通过多种渠道获取车辆的实际成交价,例如在专门的汽车APP上查看。

对于某些特定的车型，比如丰田汉兰达、雷克萨斯等，由于利润主要来自于边际业务，销售顾问可能不会详细告知所有价格细节，对于大多数消费者来说,在购车过程中仍需了解一些关键信息。

消费者可以关注汽车类的APP上的实际成交价作为参考，这样可以帮助更好地了解车辆的价格构成,从而更好地进行比较和谈判。

销售顾问在报价时可能会考虑到一些变动因素，如保险费用和上牌费用的具体金额,消费者在决定购买前可以多加留意这些费用是否符合自己的预算范围。

消费者在购车过程中还可以与销售顾问进行进一步的沟通和谈判，在了解落地价的基础上,可以根据自己的需求和预算进行权衡和选择。

去4S店买车时，裸车价和落地价都是需要考虑的重要因素，消费者应当保持理性态度，多方面了解信息，以便做出明智的决策,与销售顾问进行良好的沟通和谈判也是非常重要的环节。